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贵州茅台直销进程受关注

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论坛元老

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发表于 2019-8-13 14:16:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
  贵州茅台在回复交易所工作监管函时也提到,将重新统筹因违规被收回的茅台酒经营权,将其投放到自营、团购等符合公司营销战略布局的渠道和方式。7月初刚喊出贵州茅台最高目标价1424元的东兴证券指出,去年从437家茅台经销商处收回的6000吨茅台酒配额,除去集团销售公司拿走的部分,剩下的将用于直营和非标酒,在此基础上下半年贵州茅台直营有望加速,预计2019年直营占比将从2018年的5.94%扩大3倍达到20%左右,直营比例提高有助于产品吨价提升,预计将带来营收增长约100亿元。东兴证券继续维持贵州茅台1424元的目标价位。

  近段时间,贵州茅台的直营步伐确实在加速推进之中,其中600吨商超配额已经在落地之中,400吨电商配额也在招商之中。此外,贵州茅台管理层此前透露直营门店配额有望新增1100吨达到1600吨左右。黄付生称,上半年贵州茅台直销比例低于预期,随着集团营销公司销售方案落地,直营门店的增量投放有望同步加快,直销比例有望恢复和提升,进而茅台酒的吨酒价格有望进一步提升,改善毛利率等指标,提高净利润。

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